Montesino è un advisor indipendente di corporate finance. Lavora con imprese familiari e fondi di investimento.
Il lavoro si svolge dentro poche imprese, in tre aree: M&A, debito e finanza strutturata, turnaround e consulenza strategica. Sono quelle per cui gli imprenditori lo cercano.
L’analisi preliminare non costa nulla all’impresa. Retainer e success fee si definiscono con la proposta.
Principi
Il mandato arriva dopo la fiducia. Verso chi presenta Montesino a un’impresa, l’affidabilità è un obbligo.
Se l’intervento non è adatto alle dimensioni o alla situazione dell’impresa, Montesino lo dice e indica un altro interlocutore.
Montesino accetta solo incarichi sostenibili per entrambe le parti. Nessun servizio viene proposto per fatturare.
Il credito ordinario, come gli anticipi fatture e le linee salvo buon fine, resta alle banche.
Il mercato di riferimento è concentrato: vi si accede con la serietà.
Commercialisti, consulenti del lavoro e advisor dell’impresa restano nel proprio ruolo e lavorano con Montesino.
Per chi lavoriamo
Ricavi fino a 100 milioni di euro, in Lombardia, Piemonte ed Emilia-Romagna, soprattutto nel metalmeccanico. Montesino affianca l’imprenditore nelle riorganizzazioni, nei risanamenti, negli investimenti e nelle operazioni sul capitale.
Private equity e search fund che investono nello stesso segmento. Montesino porta la conoscenza dei comparti e lavora sulle partecipate.
Il cliente sa quale partner guida l’incarico. Lo stesso partner lo segue fino alla fine.
Il percorso dell’incarico
Cinque passaggi, sempre in quest’ordine.
Primo incontro, riservato e senza impegno per l’impresa.
Ricostruzione dei dati sul campo, con le persone dell’impresa. A carico di Montesino.
Visione complessiva, durata dell’intervento da puntuale a triennale, risultati attesi.
Retainer fisso e success fee, dovuti solo se la proposta è accettata.
Il debito prosegue la consulenza. L’M&A segue il risanamento o la crescita.
Competenze
Processi amministrativi e gestionali, digitalizzazione compresa.
Organigrammi, business unit, centri di costo, selezione delle figure apicali.
Ciclo di cassa, business plan, budget, piano degli investimenti.
Lettura di circolante, marginalità e multipli per comparto. La conoscenza dei potenziali acquirenti prepara la cessione o l’ingresso di un partner.
