Errori da evitare nel networking professionale
In un mondo dove le competenze tecniche sono spesso considerate un prerequisito, la vera differenza – soprattutto per chi occupa ruoli di responsabilità – la fanno le relazioni.
Introduzione
Costruire un buon network professionale non è un’attività accessoria o un esercizio di visibilità: è un asset strategico per ogni imprenditore, CEO o manager che voglia generare opportunità, condividere know-how, attrarre talenti e affrontare con maggiore lucidità momenti di trasformazione.
Creare relazioni con altri imprenditori, potenziali partner, investitori o stakeholder può aprire la strada a nuove collaborazioni, opportunità di mercato e occasioni di innovazione.
Tuttavia, il networking è spesso frainteso. Molti lo interpretano come una pratica opportunistica, altri lo trascurano del tutto per mancanza di tempo, altri ancora si muovono in modo poco efficace o addirittura controproducente. In questo articolo vediamo quali sono gli errori più comuni nel networking professionale e soprattutto come evitarli.
Cercare contatti invece che relazioni
Costruire un network efficace significa:
- investire tempo nelle relazioni anche senza un ritorno immediato;
- essere generosi nel condividere informazioni, contatti o opportunità;
- mostrarsi interessati agli altri prima di chiedere qualcosa per sé.
Una rete professionale sana è fatta di connessioni reali, non solo di biglietti da visita o richieste LinkedIn accettate.
Trascurare il follow-up
Il follow-up è ciò che trasforma un incontro in un rapporto. Alcune buone pratiche:
- inviare un messaggio entro 48 ore dall’incontro, personalizzato e concreto;
- condividere un contenuto utile o un’idea collegata a quanto discusso;
- segnarsi una nota per ricontattare la persona a distanza di qualche settimana o mese.
Costanza e continuità sono il vero segreto di un networking efficace. È nel mantenimento costante che nascono partnership solide.
Parlare troppo (o troppo poco) di sé
Un altro errore comune è l’autoreferenzialità: presentarsi parlando a lungo della propria azienda, dei propri successi, dei propri obiettivi. Ma il networking non è un monologo. Serve equilibrio:
- raccontarsi con sintesi e chiarezza, valorizzando ciò che può essere utile anche all’altro;
- fare domande vere, ascoltare attivamente, cogliere spunti da approfondire;
- sapersi adattare al contesto e alla persona che si ha di fronte.
In tale ambito spesso ci si presenta altresì senza saper comunicare in modo semplice e distintivo il valore della propria impresa, quindi senza avere una value proposition chiara. È fondamentale definire un elevator pitch efficace che racconti chi sei, qual è la mission della tua azienda e cosa la rende unica rispetto alla concorrenza.
Pensare che il networking sia solo offline (o solo online)
- usare LinkedIn per approfondire e mantenere vive le relazioni create in eventi fisici;
- invitare contatti interessanti conosciuti online a un caffè, a un evento, a una call;
- costruire un’abitudine di relazione digitale (commenti, condivisioni, messaggi privati) anche tra un incontro e l’altro.
L’importante è non confondere la connessione tecnica (es. “siamo in contatto su LinkedIn”) con una relazione effettiva.
Non avere una strategia
Fare networking non significa semplicemente partecipare a eventi o accettare connessioni. Serve una visione strategica. Alcune domande guida:
- Quali figure professionali vorrei avere nel mio network nei prossimi 12 mesi?
- In quali contesti posso incontrarle (fiere, tavoli tematici, gruppi chiusi)?
- Come posso essere utile a loro, prima ancora di chiedere qualcosa?
- Che valore posso portare alle conversazioni che voglio attivare?
Una strategia chiara aiuta a muoversi con più efficacia e coerenza.
Sottovalutare l’importanza della reputazione digitale
Oggi molte relazioni iniziano da una ricerca su Google o da un profilo LinkedIn. Non curare la propria identità online significa perdere occasioni prima ancora di averle generate. È quindi essenziale:
- avere un profilo LinkedIn completo, aggiornato e coerente con il proprio ruolo;
- pubblicare contenuti o commenti che esprimano competenza e personalità;
- evitare comportamenti ambigui, aggressivi o disallineati con il proprio ruolo.
Il profilo digitale è spesso il primo biglietto da visita e lascia il segno.
Conclusione: networking come investimento relazionale
Ma per farlo bene serve metodo, autenticità e capacità di visione. Evitare approcci opportunistici, curare la propria immagine e saper mantenere i rapporti nel tempo sono le basi per costruire un network solido, in grado di sostenere la crescita e il posizionamento della propria attività.
Perché alla fine, nel business come nella vita, le opportunità migliori arrivano quasi sempre dalle persone giuste. E le persone giuste si attraggono con il modo giusto. Il valore delle connessioni spesso pesa quanto, se non più, del capitale finanziario.
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